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李战洪:转型商业地产要参考城市化因素

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在2013年收尾之际,365地产家居网年终重磅活动《格局论·2014年南京楼市新年高峰论坛》于12月26日下午隆重登场。南京地产预言帝——网尚研究机构李智对2014年楼市发展区域进行预测,国内具有实战经验的知名房企“操盘手”——重庆金科地产副总裁李战洪将亲授十余年“操盘经”,与此同时,数据营销专家肖明超、三六五网移动互联网中心总监程向升将就互联网的发展与趋势进行探讨。

在变幻莫测的楼市中,如何成为地产届“国家队选手”而非“地方队”与“城市队”?如何可以稳操胜券?又该如何求的新生?作为本次年终重磅活动下半场“主角”,国内具有实战经验的知名房企操盘手——重庆金科地产副总裁李战洪将从产品创新、产品营销等实战案例进行演讲与经验分享,为更多南京房企提供更多的“干货”。

对此,在论坛上重庆金科集团副总裁李战洪发表了精彩观点,李战洪认为商业这块要参考城市化率的因素,从城市向城市群城市带发展,发展到一定程度的时候开始逆城市化发展,所以我们拿地和转型要跟着这个节奏走。

此外商业地产具有风险性,转型商业地产四个情况不要进入。第一,如果是挂商业的头买住宅的肉,不要进入;第二,如果四位一体的整合能力不够,不要进入;第三,如果是被规划指标所限,被动式的企业,不要进入;第四,如果是高周转、现金流导向的企业不要进入。

针对操盘注意事项,李战洪认为要注意三个阶段,第一个阶段是定态,然后定位、定量,第二个阶段是整理、判断和创新,第三个阶段是策划之决策和实施。

李战洪还提出了对营销人员的能力要求,第一,怀有全局观念的技术参与营销,会产生创造性参与能力;第二,怀有全局观念的创造性参与营销会产生主持操盘的能力,三级岗位水平考量标准,员工岗位,具有整理技能和技术性参与的能力,主管应该具有判断技能与创造性参与的能力,总监以上的岗位应该具有领导素质,主持营销和创新突破能力。

此外,李战洪认为地产营销方案设计有五个原则:与企业的发展战略相一致的原则、经济性原则、适应性原、可行性原则、差异化原则。

李战洪认为,地产营销方案由六个部分组成,即项目方案、产品方案、推广方案、渠道方案、销控方案、价格方案。此外,地产营销方案设计脉络要点有“三主”,主题、主线、主诉求。

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