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为工作注入生命的意义 南京世联兴业房地产投资咨询有限公司总经理聂志勇

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[摘要]子曰:“道千乘之国,敬事而信,节用而爱人,使民以时。”即治理一个拥有千辆兵车的国家,就要认真对待政事,并讲究信用,取信于民。同时还要节省俭用,爱护人民。古时的治国之道,沿用至如今的企业运营上来,也是极其适用的。聂志勇便是一个深谙此道的领导。

 

儒雅、睿智,是南京世联兴业房地产投资咨询有限公司总经理聂志勇给笔者的第一感觉。早在采访前,笔者就耳闻聂总“世联第一帅”的称号,乍一见面,果不其然,除了样貌上的帅气,笔者认为,聂总能够获得“世联第一帅”这个称号,更是因为其人格魅力所散发出着的强大气场。

从华南到华东

很幸运有一起努力的人

时光如白驹过隙,十年弹指一挥间,1998年走出校门进入房地产行业,2001年正式加入深圳世联地产,从最初的地产策划到如今的南京分公司总经理,聂志勇已经在房地产服务行业摸爬滚打了12个年头,将自己人生中最重要的时刻都献给了世联。从华南到华东,聂志勇追随着公司发展的脚步,一步步朝着自己内心设定的目标前行。从最初的稚嫩到追求专业的转型,再到追求专业管理、经营理念,在谈及这12年的感悟时,聂志勇总结为三个字:“很幸运”。能够进入世联“很幸运”,能有拥有一群志同道合、努力前行的同事“很幸运”。

世联地产成立于1993年,是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年,世联地产整体改制,成立深圳世联地产顾问股份有限公司。经过20年的发展,世联地产现已成为全国性的房地产服务提供商,拥有子公司、控股公司共53家(含并购公司),为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。目前,世联地产在全国房地产服务行业已经是公认“老大”,聂志勇却谦虚的告诉笔者,“世联现在还是发展中企业”,在谈及同事称他为“工作狂”时,他说,“工作狂”并非是自己独有的特质,而是带有组织的烙印,在房地产服务行业,只有付出比别人更多才有可能收获更多。

寓工作于生活

团队的力量决定自身发展速度

如何平衡生活和工作的关系,是每一个忙碌的地产人不得不面对的永恒课题,而聂志勇处理他们关系的方法便是:寓工作于生活。聂志勇称,在处理生活和工作关系时,自己一直坚持两点,第一,让生活圈子了解并融入自己的行业,了解后他们便会给予最大限度的支持;第二,不管工作如何忙碌,一定要关注家人的感受和自己的身体健康。

2008年6月,原东莞世联原事业一部副总经理聂志勇,正式调离东莞,赴上海世联担任副总经理一职,2009年底,在赴任上海世联2年后,聂志勇再次被调离,此次,他被任命为南京世联总经理,自此,聂志勇与南京结下了不解之缘。

据悉,世联地产进入南京房地产市场可以追溯到04、05年,彼时,世联地产对于南京市场进行的是“飞行作业”,主要解决南京房地产项目的顾问性需求。2009年8月28日,世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市,成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商,同年,世联地产南京公司成立,昭示着世联地产正式进入南京房地产市场。

从华南到华东,城市、项目不同,所需要的策略也不同,针对南京的房地产市场,聂志勇说,“南京市省会城市中特别少有的客户阶层最为丰富的房地产市场,军区、高校、科研组织等”,必须要深入了解南京的当地文化、当地客群、产品变化趋势,城市发展趋势等,如此才能深挖客户需求,扎根当地。谈及团队发展时,聂志勇则表示自己一直注重与团队一起成长,“团队的力量决定自身发展速度”、“工作忙一点是阶段性的,最怕的是跟着一个没有成长力的组织”。

 

新业务逐步发展

“家圆易贷”明年年落地南京

世联地产是全国性的专业房地产服务提供商,也是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构,提供着从顾问、代理、资产管理以及房地产金融一条龙服务,对于世联在南京房地产界的战略发展规划,聂志勇表示,世联地产一直强调要在房地产服务行业做深做强,以一个方案挽救一个楼盘的时代已经过去了,房地产服务行业应该成为最重要的信息收集者、反馈者以及决策的支持者,世联地产将会与客户一起,完成高效的执行力,在前五年,南京世联将会是:主营业务代理和顾问稳定发展,新业务逐步发展的格局不变。

据了解,去年4月份,世联地产出资1.58亿元收购盛泽担保、世联信贷、世联投资等三家金融服务机构,试水房地产相关的金融服务领域。“家圆易贷”为世联地产针对置业者购房首期款短期筹措困难而提出的小额信贷业务,月利息为1.2%-2%。虽然利息水平是房贷(按基准利率算)的4倍左右,但因门槛低而有市场。

“家圆易贷”为世联地产产业链延伸服务,目前这一业务在深圳、西安等地都有实行,向购买世联代理楼盘的业主们开放,为世联集团旗下世联小额信贷有限公司操作。“家圆易贷”为家庭信用贷款,具体贷款额度要根据业主的信用状况、收入、买房首付比例等确定,聂志勇介绍,不同于一般的信贷产品,“家圆易贷”的主要特点之一就是决策快,只要买房行为构成,就能够得到首付款50%的支持,贷款时间从3个月到3年不等,这一产品将在2014年落地南京。

2014年市场预期偏乐观

住宅、工商业务两种能力同步发展

世联地产以深圳为总部,分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心,形成“咨询+实施”独特的业务模式,将致力于构建从顾问、代理、资产管理以及房地产金融的集成服务平台,并凭借本地智慧和全国共享的知识平台,为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。

目前南京商业项目正在急速发展,特别是南京南站,而世联地产已经代理了万科南站的九都荟项目,在南京商业地产飞速发展的时代,世联是否会将自身发展重心偏移呢?面对笔者的提问,“不会!”聂志勇毫不犹豫地说,世联地产对自己的定位是在房地产价值链上提供综合服务,而住宅和工商业务,是世联地产的两种能力,将会由两个团队分别代理,在做好住宅业务的同时,稳步发展工商业务。

时至年末纵观南京楼市,土地市场地王频生、外地房企大肆来宁掠地,新房市场也是极其火热,据统计,南京房价连续19个月环比上涨,“温柔的宁八条”也并没有给楼市带来一丝的降温,对于这一现象,聂志勇表示,2013年的南京楼市还是有新亮点的,就整个土地市场来看,客户集中度在增加,房地产当做机会型产业的客户在减少,各大房企目前状态较理性,对于产品打造,项目操作越来越成熟。同时,聂志勇称,对于即将到来的2014年房地产市场预期偏乐观,他认为,三中全会政策式的影响将减少,市场化的力量将成为为主导,房产市场会变得理性、可持续性发展。

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